IMA検定スタンダードコース受講9回目。
今回は、広告文の改善によってどのようにコンバージョンを増やせるか、そしてその周辺にある設定や分析項目をどう活かすか、実務に直結する内容が多く含まれていました。
「少し文言を変えるだけで、こんなに成果が変わるのか」と驚かされるポイントが多くありました。
今日の内容を、自分なりの視点で整理しておきます。
広告成果を高めるには、広告文の改善が不可欠
📌 ユーザーが“クリックしたくなる”言葉を選べているか？
広告文は、検索結果の中で一瞬で勝負が決まる要素です。どれだけ広告を配信しても、見出しで興味を引けなければ、クリックすらされません。
その「入口」の質がCTRやCVRに直結しているのは、運用者として日々実感しているところです。
だからこそ、広告文の改善は運用者にとって最重要課題といえます。
- 検索意図にマッチする具体的な言葉を使う
- 数字・期間限定・特典などの“視覚に刺さる情報”を入れる
- CTAは必ず明確に。「今すぐ」や「無料体験」など行動を促す一言が重要
広告文改善の基本ステップ
効果的な広告見出しと説明文の書き方
📌 見出しで目を引き、説明文で納得させる構成を意識する。
見出しには検索キーワードを含めて、視認性と関連性を高める必要があります。説明文では「このサービス、気になる」と思ってもらうことが大切です。
- ベネフィットは端的に「誰に・どう良いのか」を伝える
- 数字（例：30日無料、90%以上の満足度）で信頼感を出す
- 不安を払拭する文言（例：キャンセル無料、安心保証）も効果的です
検索意図にマッチしたメッセージを作るコツ
📌 “相手に語りかける”ように伝える意識を持つ。
広告文が独りよがりだと、ユーザーは反応してくれません。
相手の行動や心理を想像し、「今、こんなことで悩んでいませんか？」と語りかけるような文体が有効です。
- BtoC向けには「感情」や「価格・利便性」に訴える表現が有効
- BtoB向けには「実績」や「効率・成果」を訴求することが重要
- 誰に向けて書いているかを常に意識
A/Bテストを活用した広告文の精査方法
📌 何が効果的かは、感覚ではなく“数字”で判断する。
複数の広告文を同時に配信し、クリック率やCVRなどのデータを比較検証することが重要です。
たった一言の違いで成果が大きく変わることもあります。
- 見出しやCTAを中心に変更して比較する
- テスト期間は1〜2週間を目安にデータを安定させる
- 数値で判断し、成果の高いパターンを量産しましょう
Google広告の便利機能を使いこなす
キーワード自動挿入（DKI）
📌 ユーザーの検索語句をそのまま広告文に反映することで、関連性を高められる。
この機能を活用することで、検索キーワードと広告文が一致しやすくなり、ユーザーの関心を引きやすくなります。
- 視認性と関連性の向上により、CTRが改善しやすくなる
- 表現に違和感が出ないよう、文全体との整合性に注意する
- 長すぎるキーワードには対応しきれないため、文字数制限に注意
カウントダウンタイマー
📌 緊急性を演出し、ユーザーの行動を促す機能
キャンペーンやセールなどの終了時間が近いことを伝えることで、「今すぐ申し込まなければ」という心理を喚起します。
- 限定性や期限がある訴求に効果的
- LPと連動して設定することで、より高い訴求力が得られる
- 広告文全体のトーンと合わせると一貫性が保たれます
地域・曜日の自動挿入
📌 ユーザーの位置情報や閲覧時間に合わせて広告文を自動調整できる
地域密着型ビジネスや曜日ごとのプロモーションなどに非常に有効な方法です。
- 地域名が表示されることで、親近感が生まれやすくなる
- 曜日別キャンペーンや店舗情報との組み合わせが可能
- ターゲットに合わせた訴求で、広告の精度が高まる
インプレッションシェアの改善と対策
インプレッションシェアとは？
📌 表示機会のうち、実際に広告が表示された割合
広告が表示されなければ、クリックもコンバージョンも発生しません。この指標を定期的に確認することで、配信ロスの原因を把握できます。
- 表示されるべき場面で広告が出ていないことを可視化できる
- 改善の余地があるキャンペーンを発見しやすくなる
表示回数損失の原因とその改善策
📌 表示機会を逃す主な理由は「予算不足」または「掲載順位の低さ」
広告が表示されない理由を分析し、原因ごとに適切な対策を講じることで、表示率を向上させることができます。
- 予算損失：日予算の見直しや無駄なキーワードの整理
- 掲載順位損失：入札単価や品質スコアの見直し
- 配信条件（時間帯・地域・デバイスなど）の最適化
競合分析の活用法
📌 他社の広告とのパフォーマンス差を把握することで、戦略のヒントが得られる
Google広告の「オークション分析」などのツールを活用すれば、自社の表示順位や重複率を比較しやすくなります。
- 競合に表示順位で負けている原因を探る
- 上位表示されている広告文やLP構成を参考にする
- 定期的に競合をチェックし、改善に役立てる
コンバージョン数を拡大するための改善ポイント
広告文とLP（ランディングページ）の一貫性
📌 広告とLPの間にギャップがあると、ユーザーはすぐに離脱する
広告文で伝えたベネフィットや期待を、LPでもしっかりと伝えることで、スムーズなコンバージョンにつながります。
- 広告とLPで共通のキーワードやメッセージを使用する
- LP内で疑問や不安をしっかり解消する
- モバイル対応・読みやすさ・表示速度にも配慮する
ユーザー心理に寄り添ったCTA
📌 行動喚起の表現によって、成果が大きく変わる
「無料で試せる」「30秒で完了」など、心理的ハードルを下げる言葉選びがポイントです。
- 明確で安心感のある表現を使う
- 色やボタンの配置など、視認性も重要
- テストを繰り返してベストなCTAを見つる
配信設定の見直し
📌 配信対象の時間帯や地域、デバイスを最適化し、無駄な配信を抑えて効果を高める
ユーザー行動の傾向をもとに、最も成果の出やすい条件に絞って広告配信を行いましょう。
- 成果の高い時間帯に集中配信する
- モバイルとPCで最適な広告とLPを分ける
- 地域別のパフォーマンスを分析し、調整を行う
今回の学びと今後の目標
今回は、広告文の改善、広告機能の活用、インプレッションシェアの最適化、コンバージョン数の拡大施策まで、広告運用の実践に直結する知識を幅広く学びました。
特に、広告文の一言ひとことで成果が変わるという点に改めて気づかされました。
「伝える力」と「データで判断する力」、どちらも大事にしたいと感じました。
次回は、品質スコアの最適化や検索クエリの活用について学ぶ予定です。広告運用の“中身”をさらに磨き込むフェーズに入っていくので、今からとても楽しみです。
IMA検定を受講しようか迷っている人の参考になれば嬉しいです😊