IMA検定スタンダードコース受講4回目その2～検索広告で成果を上げるキーワード選定と活用法

IMA検定スタンダードコースの受講4回目その2。

今回のテーマは 「検索広告で成果を上げるキーワード選定と活用法」です！

検索広告の効果を最大化するためには、単に広告を出すだけでなく、適切なキーワードを選定し、ターゲットユーザーの検索意図に合った運用を行うことが重要だと学びました。

特に、キーワードの種類や選定方法、運用時の最適化テクニック について詳しく学んだので、ポイントを整理していきます！

キーワード選定が広告の成果を左右する理由

検索広告の仕組みとキーワードの役割

検索広告は、ユーザーがGoogleなどの検索エンジンで特定のキーワードを入力したときに表示される広告。

広告が表示されるかどうかは、広告主が設定したキーワードと、ユーザーの検索クエリ（実際に入力された検索語句）がどれだけマッチするかによって決まる。

つまり、適切なキーワードを設定しなければ、ユーザーに広告が届かず、成果が出にくくなる！

検索広告は仕組みがシンプルなようで、細かい部分の設定が成果に大きく影響することを改めて実感した。

適切なキーワードを選ぶことが重要な理由

キーワードの選定が適切でないと、以下のような問題が発生する。

• 関連性の低い検索に広告が表示され、無駄なクリックが増える（例：意図と違うユーザーに広告が表示される）
• 適切なユーザーにリーチできず、コンバージョン率（CVR）が低下
• 入札額が高騰し、広告費用対効果（ROAS）が悪化

そのため、ターゲットユーザーの検索意図を深く理解し、最適なキーワードを選定することが必要不可欠！

適切なキーワード選びが広告費の無駄を防ぐ鍵になると感じたので、今後の運用では、より慎重に選定したい。

キーワードの種類と使い分け

メインワード・ニーズワードとは？

メインワード（主要キーワード）

広告の中心となるキーワードで、商品やサービスに直結する。

📍例：「ダイエットサプリ」「格安航空券」「プログラミングスクール」

ニーズワード（関連キーワード）

ユーザーの検索意図を補完するキーワード

📍 例：「短期間で効果」「おすすめランキング」「初心者向け」

メインワードと組み合わせることで、より精度の高いターゲティングが可能！

指名キーワード・非指名キーワードの違いと活用法

指名キーワード（ブランド名を含むキーワード）

指名キーワードとは、特定のブランド名や企業名を含むキーワードのこと。すでにそのブランドを知っているユーザーが検索するため、購入や問い合わせにつながる可能性が高い。

例：「Nike スニーカー」「Apple iPhone 15」

• ブランド名を含むため、購入意欲の高いユーザーにリーチできる
• 競合が入札している場合、ブランド保護のためにも活用が必要

非指名キーワード（一般的な検索ワード）

非指名キーワードとは、ブランド名を含まない一般的な検索ワードのこと。競争が激しく、広告コストが高くなる場合もあるが、新規顧客を獲得するために重要。

📍例：「ランニングシューズ おすすめ」「スマホ 高性能」

• 競合が多いが、潜在顧客を取り込むチャンスがある
• 指名キーワードと組み合わせて、バランスよく運用するのがポイント

指名キーワードはCVRが高く、非指名キーワードは新規顧客獲得に有効！

この使い分けを理解することで、ブランドの認知度向上と新規顧客の獲得、どちらにも適した戦略を立てられそうだ。

マッチタイプ（完全一致・フレーズ一致・部分一致）の違い

完全一致

完全一致とは、設定したキーワードとユーザーの検索クエリが完全に一致した場合にのみ広告が表示される仕組み。意図しない検索クエリへの配信を防ぎ、広告の精度を高めるのに役立つ。

📍 例：「ダイエット サプリ」→「ダイエット サプリ」のみ対象

✅ 無駄なクリックを防ぎ、CVRが高い

フレーズ一致

フレーズ一致とは、設定したキーワードを含む検索クエリに広告が表示される仕組み。完全一致よりも柔軟性があり、適度なターゲティングを維持しながらリーチを広げられる。

📍例：「ダイエット サプリ」→「おすすめ ダイエット サプリ」でも表示

✅ 適度なターゲティングで柔軟性がある

部分一致

部分一致とは、設定したキーワードと関連性のある検索クエリにも広告が表示される仕組み。

幅広いユーザーにリーチできるが、意図しない検索語句にも表示される可能性があるため、除外キーワードの設定が重要になる。

📍例：「ダイエット サプリ」→「痩せるための健康食品」でも表示

✅ 幅広いユーザーにリーチ可能だが、精度が低くなる可能性あり

ビジネスの目的に応じて、適切なマッチタイプを選ぶことが重要！

無駄なクリックを減らしながら、ターゲットに最適な広告を届けるには、マッチタイプの設定が非常に重要だと改めて感じた。

キーワードプランナーを活用した効果的な選定方法

検索ボリュームと競合性を分析する方法

📌 Googleキーワードプランナーの活用ポイント

Googleキーワードプランナーは、検索ボリュームや競合性を分析し、最適なキーワードを選定するためのツール。これを活用することで、広告配信の精度を高め、費用対効果を向上させることができる。

• 検索ボリューム（検索回数）を確認し、需要のあるキーワードを選定
• 競合性（高・中・低）を分析し、競争の激しさを把握
• 入札単価の目安を知り、広告費の予算を計画

推定インプレッション数とクリック単価の計算方法

📌 推定インプレッション数とクリック単価の計算方法

検索広告の予算を最適化するには、推定インプレッション数（広告が表示される回数）やクリック単価（CPC）を事前に計算し、適切な入札戦略を立てることが重要。

これにより、広告の費用対効果（ROAS）を最大化できる。

推定インプレッション数の算出方法

過去の検索データや競合の広告表示回数をもとに、どれくらいの頻度で広告が表示されるかを予測。

クリック単価（CPC）の計算

競合性や広告の品質スコアによって変動するCPCを分析し、予算内で最適なクリック数を確保。

予算とROASのシミュレーション

設定した予算内でどのくらいの成果（コンバージョン）を得られるかを試算し、最も費用対効果の高いキーワードを選定。

今回の学びと次回の受講内容

今回の講義では、検索広告の成果を最大化するためのキーワード戦略 について学んだ。

特に、「適切なキーワードの選定方法」「マッチタイプの使い分け」「キーワードプランナーを活用した分析」 など、実践的な内容が多かった。

検索広告は奥が深いが、しっかりとキーワードを選定すれば費用対効果の高い運用ができると確信した。

次回は 広告クリエイティブの最適化とA/Bテスト」について学ぶ予定です！

IMA検定を受講しようか迷っている人の参考になれば嬉しいです😊