IMA検定スタンダードコース受講3回目｜検索広告の基本・運用戦略と改善プロセス

IMA検定スタンダードコースの受講3回目！

今回のテーマは 「検索広告の基本・運用戦略と改善プロセス」です！

検索広告（リスティング広告）は、検索ユーザーの「今すぐ知りたい・買いたい」というニーズに直接アプローチできる強力な手法。

でも、適切な戦略を持って運用しないと、無駄な広告費がかかるだけで成果につながらない…。

今回の講義では、検索広告の仕組みや目的に加えて、「階段理論」を活用した改善プロセス について学んだので、しっかりまとめていきます！

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検索広告とは？基本の仕組みと特徴

検索広告（リスティング広告）の仕組みと表示の流れ

検索広告（リスティング広告）は、GoogleやYahoo!の検索結果に表示されるテキスト広告のこと。

代表的な形式には、特定のキーワードに応じて広告が表示されるテキスト広告、サイトのコンテンツに基づいて広告を表示する動的検索広告（DSA）、そして複数の広告文の組み合わせを自動最適化するレスポンシブ検索広告などがある。

検索広告は、ユーザーが特定のキーワードを検索した際に、検索結果ページの上部や下部に表示される広告のこと。

企業が設定したキーワードに基づき、オークション形式で広告の掲載順位が決まる。

📌 基本の仕組み

ユーザーが特定のキーワードを検索すると、広告が表示される
広告主が設定した入札価格と広告の品質スコアによって掲載順位が決まる
広告をクリックすると、指定したランディングページに誘導される

クリック課金型（PPC）とは？コストの仕組みを理解する

検索広告の大きな特徴の一つが、クリック課金型（PPC：Pay Per Click） という仕組みです。

これは、広告が表示されるだけでは費用が発生せず、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ広告費用がかかるというもの。

📌 クリック課金型（PPC）のポイント

広告の表示自体には料金がかからない（クリックされて初めて費用が発生）
広告の掲載順位は「入札価格 × 広告の品質」で決まる
ターゲットを最適化すれば、無駄なクリックを減らし、費用対効果を高められる

Google広告とYahoo!広告の違い – 運用前に知っておくべきこと

Google広告とYahoo!広告は、どちらも検索連動型広告として広く使われているが、それぞれ異なる特性を持っている。

どちらのプラットフォームを利用するかは、ターゲットとするユーザー層や目的によって決まる。

📌 主な違い

✅ユーザー層: Googleはスマホユーザーが多く、Yahoo!はPCユーザー比率が高い
✅ターゲティング: Googleは機械学習による自動最適化が強み、Yahoo!は手動で細かく設定可能
✅掲載枠: Googleの方が検索ボリュームが多いが、Yahoo!は特定の層（50代以上）に強い

📌 主な違い

✅ユーザー層: Googleはスマホユーザーが多く、Yahoo!はPCユーザー比率が高い
✅ターゲティング: Googleは機械学習による自動最適化が強み、Yahoo!は手動で細かく設定可能
✅掲載枠: Googleの方が検索ボリュームが多いが、Yahoo!は特定の層（50代以上）に強い

検索広告の目的と活用法

ブランド認知型 vs コンバージョン型 – 目的に応じた運用戦略

検索広告には、「ブランド認知を目的とする場合」と「コンバージョン（CV）を目的とする場合」 の2種類がある

それぞれの目的に応じて、適切なKPI（主要指標）を設定することが重要。

📌主なKPIの例

✅ブランド認知型: インプレッション数（広告表示回数）、CTR（クリック率）
✅コンバージョン型: CVR（コンバージョン率）、ROAS（広告費用対効果）

📌 主なKPIの例

✅ブランド認知型: インプレッション数（広告表示回数）、CTR（クリック率）
✅コンバージョン型: CVR（コンバージョン率）、ROAS（広告費用対効果）

目的ごとにKPIを設定し、効果を数値で分析しながら最適化していくことが成功のカギ！

ブランド認知型の運用戦略

💡目的：ほとんどの人にブランドを知ってもらうこと

💡運用ポイント

短期間キーワードを設定（例：「ダイエット方法」「おすすめサプリ」など）
広告の表示回数（インプレッション）を増やす（CPCよりもリーチ重視）
注目の広告文でクリック率を高める（例：「今話題の○○が登場！」など）

📍活用例

新ブランドや新商品を多くの人に知ってもらいたい場合
競争が激しい市場で、まずは認知度を上げたい場合
広告のクリック率（CTR）とインプレッション数をKPIに設定

コンバージョン型の運用戦略

💡目的：商品購入・資料請求・お問い合わせなどの具体的な成果（CV）を得る事

💡運用ポイント

購入意欲の高いキーワードに対抗（例：「○○サプリ最安値」「○○口コミ」など）
広告文で「今すぐ行動」を補う（例：「○○限定50%オフ！今すぐ注文」）
ディングランページ最適化（LPO）を徹底（広告内容とページ内容を一致させる）

📌活用例

広告のコンバージョン率（CVR）とROAS（広告費用対効果）をKPIに設定
ECサイトでの売上アップを目指す場合
資料や請求会員登録の増加を目的とする場合

検索意図を分析し、キラーワードを発掘する方法

検索広告を成功させるためには、単にキーワードを設定するだけでなく、「ユーザーが何を求め、どんな目的で検索しているのか？」を把握・理解し、それにあった広告を作成することが重要となる。

📌 検索意図の分類

情報収集型: おすすめダイエット方法
比較検討型: ダイエットサプリ比較
購入意思決定型: ○○サプリ最安値

成果を最大化するには、「購入意思決定型」のキーワードを中心に広告を出すのが効果的！

検索広告とSEOの違い – 両者の使い分け戦略

検索広告とSEO（検索エンジン最適化）は、どちらも検索結果に表示させる施策だけど、役割が異なる。

📌 検索広告 vs SEO の使い分け

✅検索広告: すぐに効果を出したい時に有効（短期戦略）
✅SEO: 長期的に検索上位を狙う（資産化戦略）

📌 検索広告 vs SEO の使い分け

✅検索広告: すぐに効果を出したい時に有効（短期戦略）
✅SEO: 長期的に検索上位を狙う（資産化戦略）

効果的な運用のためには、検索広告とSEOを組み合わせて活用するのがベスト！

IMA検定の「階段理論」とは？検索広告の改善プロセス

階段理論とは？検索広告を継続的に成長させる考え方

IMA検定独自の「階段理論」は、検索広告をPDCA（計画・実行・評価・改善）を回しながら段階的に最適化していく手法。

例えば、ある企業が広告文を「今なら10%オフ！」から「期間限定！本日まで10%オフ！」に変更したところ、CTR（クリック率）が15%向上したという事例がある。

こうした改善を繰り返すことで、広告のパフォーマンスを着実に高めていくことができる。

階段理論のステップ

STEP

P/広告配信

キーワードと広告文のテスト

STEP

D/データ分析

クリック率、CVRをチェック

STEP

C/改善

効果の高い広告文・キーワードへ最適化

STEP

A/再配信

改善後の広告を配信し、PDCAを回す

一度広告を出稿したら終わりではなく、継続的に改善を加え、改善、再配信し、PDCAを回す。階段理論は、そのためのフレームワークとして有効であると感じた。

A/Bテストで広告の効果を最大化する方法

A/Bテストとは、2つ以上のパターン（AパターンとBパターン）を比較して、どちらがより効果的かを検証する手法のこと。

特に検索広告では、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）を最適化するために必須。

例）以下のようなテストができる👇

スクロールできます

テスト	Aパターン	Ｂパターン
広告見出し	送料無料！今すぐ注文	期間限定！本日まで送料無料
CTA（行動喚起）	購入はこちら	今すぐ購入！
LPの構成	シンプルな1カラムデザイン	画像とテキストがバランスよく配置

スクロールできます

テスト	Aパターン	Ｂパターン
広告見出し	送料無料！今すぐ注文	期間限定！本日まで送料無料
CTA（行動喚起）	購入はこちら	今すぐ購入！
LPの構成	シンプルな 1カラムデザイン	画像とテキストがバランスよく配置

解説

📌広告見出しのテスト

送料無料！今すぐ注文 vs 期間限定！本日まで送料無料: ➡ ユーザーがクリックしたくなる要素（割引・限定感など）を変えて比較することで、最もクリック率が高い特定表現をできる。

📌CTA（トゥコールアクション）のテスト

今すぐ購入 vs 詳細はこちら: ➡ ユーザーにどんなアクションを変えるかによって、コンバージョン率（CVR）に影響を与えるので、最適な表現を探る。

📌ランディングページ（LP）のテスト

シンプルな1カラム vs 画像とテキストがバランスよく配置: ➡ ユーザーが逃げにくい構成を見つけるために、**ページのページのデザイン・構成・ボタンの位置などをテストする。

📢定期的にA/Bテストを実施し、より効果的な広告表現を見つけることが重要！

A/Bテストのポイント

広告文を複数パターン作成し、どれが効果的か比較
ランディングページ（LP）のデザインやCTAの変更もテスト
定期的にデータを見直し、常に最適化を続ける

コンバージョン率（CVR）改善のためのランディングページ最適化（LPO）

LPO（Landing Page Optimization）とは、ランディングページ（LP）を訪れたユーザーが、スムーズにコンバージョン（購入・問い合わせ・資料請求など）できるように最適化するということ。

検索広告でクリックを獲得しても、LPが魅力的でなかったり、使いにくいとユーザーはすぐに離脱してしまう…

そのため、広告の内容にマッチしたページを作り、ユーザーがスムーズにアクションできるようにすることが重要。

LPOで改善すべき3つのポイント

📌① 広告の内容とLPの一貫性を踏まえる

📍例：「今なら50%オフ！」と広告に書いているのに、LPに割引情報がない: ユーザーは不信感を抱き逃げてしまうので、広告文とLPの内容を一致させ、クリック後にユーザーが期待する情報を提供することが重要！
💡改善策: ✔ 広告文とLPの内容を統一する。
✔ LPのデザインも広告のトーンに合わせ、違和感をなくす。

📌② CTA（行動喚起ボタン）の最適化

📍例：「購入はこちら」ボタンが目立つず、どこをクリックすればよくわからない: ➡ ユーザーが逃げてしまうので、 CTA（コールトゥアクション）をわかりやすく構成し、行動を変える！
💡改善策: ✔ CTAボタンの色・サイズを目立たせる（例：緑→赤に変更でクリック率UP）
✔ CTAの文言を「今すぐ購入」や「無料で挑戦」など、具体的な行動を表現に変更

📌③スマホ最適化（モバイルファースト）を徹底する

📍例：PC向けのデザインがそのままスマホ表示され、テキストが読みにくい: ➡ →ユーザーが逃げる…全アクセスの約7～8割はスマホ！スマホ最適化が必須！
💡改善策: ✔画像・ボタンのサイズをスマホ向けに最適化
✔ページの読み込み速度を向上（3秒以内に表示されないと離脱率が上がる）
✔重要な情報をファーストビュー（スクロールせずに見える部分）に配置